金融理财产品投放,为什么不要在意短期渠道成本?


写在前面

随着趣店、融360等互联网金融平台上市,微博在前段时间也放宽了对互联网金融平台的限制,在资质齐全的情况下,可以在微博进行投放。

 

一、理财类产品如何考察成本?

我们先来看看一款理财类产品的完成步骤:

注册-下载-实名-绑卡-首投-复投

 

可以看到用户从注册到复投,是经历了五个复杂的步骤,尤其是从实名、绑卡到首投、复投,每一步都会像漏斗一样,筛走一部分用户。

很多金融客户在投放中都会以注册成本和首投成本来作为考核项,但是这里要提醒大家两点:

 

1、注册成本、首投成本≠获取用户的最终成本

2、注册成本、首投成本≠判断渠道优劣的指标

 

这两点的核心就是,看中渠道质量,把眼光放长远,在推广中,我们真正应该核算的ROI其实应该是推广费用/用户投资费用

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