360公司面临转型?



4年前,360用“儿童手表”踏足智能硬件领域时,游戏还不是这个玩儿法。

正如“天下大势,合久必分,分久必合”,智能用了20多年的时间营造一种线上的“体验”,终于到了一个时间要回归真实。

当智能的红利,强大到逐渐向线下转移,那么互联网巨头,以及数不清的创业团队对智能硬件的入局就显得理所当然。但多数人没有料到的,是之后的混乱和艰难。

2015年,智能硬件市场规模以一个陡峭的曲线激增,智能硬件“toVC”的混战时代降临,硬件因其特殊的产品周期和供应链等问题,很快完成了一次浪潮的洗牌。

邓邱伟就是在这个时候加盟了360。2015年底,时任雷柏科技股份有限公司副总经理、雷柏机器人总经理的邓邱伟,加入360公司并担任360智能硬件、智能家居兼车联网总裁,过去他曾帮助雷柏从传统硬件设备制造商向智能家居、无人机等领域转型,如今在360智能硬件已经有一年有余。

从PC时代走入智能硬件,他对这个行业有着自己的理解,但更多时候,他在乎的是产品。雷锋网和他聊了聊360的智能硬件之路,还谈到了百度、小米和2017的一些其他变局。

退潮后的这一年 

赶到360大厦的约定地点时,邓邱伟正神色匆忙地准备奔赴一场会议,正在公事通话的他不忘快步上前同我握手,但这些表现已经把他在360的忙碌诉说得。

邓邱伟在2015年底加盟360,最先切入的就是360智能家居业务。从管理智能家居业务,到车联网领域、产品的生产销售环节,邓向(戴客网)悉数了加入360后的历程。“安全”起家的360,目前已经围绕这个概念确立了三个主要产品线:

  • 智能家居:以360智能摄像机为代表产品。日前刚刚发售垂直细分领域安防摄像头产品“看店宝”。

  • 车联网:以行车记录仪为代表产品。去年9月,360方面与滴滴达成合作,响应网约车监管条例,为专车配备行车记录仪。

  • 可穿戴设备:以360儿童手表为代表产品。

  • “我们主打的三个方向都与互联网相关,并具备‘安全’的属性,希望将互联网安全变为更广义的安全。例如行车记录仪,是保护大家的行车安全;智能摄像机,是保护家中安全。这样的产品思路。”

    邓邱伟告诉雷锋网,在618、双十一等购物节期间,360行车记录仪、360智能摄像机等硬件产品在合作销售方京东平台的销量占据了同类产品前两位,年前刚刚发售的360“看店宝”,预定阶段的反响就超过了预期。这样的市场地位,是对邓一年来工作的肯定。

    回归理性

    用最短的语言描述2016年的智能硬件市场,邓邱伟的回答是——“回归理性持续增长”。

    邓告诉雷锋网,智能硬件市场在2015、2014年的时候炒得很火,特别是IoT,资本对它的期望值很高。“我们仍然坚信万物互联,以及终端产品的软硬件结合趋势。”

    艾媒咨询的数据显示,2015年,中国物联网市场规模已经超过了7500亿元人民币。而但在智能硬件方面,2015年相对2014年市场规模同比增长高达近300%。京东提出的销售数据也显示,2015年京东智能硬件销售额增长将近1倍,单品数量相比2014年增长96%。

    然而,资本的旺盛很快让一些短期利益者画地为牢。繁荣的背后,是本该用几年完善供应链体系的智能硬件行业有悖常理的乱象。

    对于许多国内智能硬件品牌商而言,2016过得并不容易。倒闭、裁员几乎成为行业热词。

    下面的表格可以简单解释智能硬件有别于软件运营思路的原因。

    从材料、零部件,到组装生产,智能硬件产品在诞生前已经在经历复杂的流程,这其中还要涉及之后的销售渠道等问题。

    专家指出,中国智能硬件市场的发展可分为探索期、市场启动期、高速发展期和市场成熟期四个阶段。即便一度呈现繁荣,但目前智能硬件还未脱离启动期。未来随一些关键零部件技术的突破,中国智能硬件市场将于2019年进入高速发展期。

    启动期,智能硬件企业面临不同程度考验。

  • 定位:一些智能硬件产品不符合用户的产品预期,不予以买单

  • 生产:对硬件制造的难度预估不足,供应链成为瓶颈,一些中小企业的IC元器件存在供货短缺问题,一些企业没有稳定合作的代工厂

  • 销售:渠道不足,不能形成规模

  • 邓邱伟对雷锋网说,虽然业界对万物互联期望很高,但是不是灯泡也要连网,插座也要连网,就是智能硬件了?经过2016年的洗牌,智能硬件回归到“以用户需求为主”的状态,“你今天定位不好,就不见得卖出去,你卖不出去,没有形成良性循环,绝大部分公司都要亏钱的”。

    邓邱伟举了一个例子,“当初老周对我们的要求可能是5倍、10倍的增长,但现在回归到合理的需求,需要一定幅度的增长,一定配置资源的支撑,带来合理的公司运营。”

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